Utvikling av effektive selgere

En effektiv selger kan måles utfra følgende kritiske suksessfaktorer:
- At han/hun til enhver tid har et riktig antall nkvalifiserte kundeprosjekter på gang
- sikrer nødvendig forutsigbarhet
t salgsinnsatsene er tilpasset oppsatte strategier og mål — prioriterebr det som er bidragsgivende.
Et riktig aktivitetsnivå — utnytter tiden
Høy hastigheten i salgsprosessene- fremdrift
Hoy kvalitet på innsatsene —høy tilslagsprosent
Evne til å bygge relasjoner og å samhandle med resten av organisasjonen.
Uansett hvilke personlig profil selgeren har, vil han/hunsom leverer over tid ha en arbeidssystematikk som sikrer resultater på sikt, samtidig som kravene til kortsiktige resultater innfris
Det som kjennetegner en dyktig selger er evne til å synkronisere salgsprosessen til kundens kjøpsprosess. Dette innebærerat selger til enhver tid vet hvor kunden eri kjøpsprosessen og kan anvende de riktige aktivitetene og metodene for å sikre fremdrift eller avslutning.
Dyktige selgere avgjør salget i måten de sammen med kunden avklarer behovet på. Den konsultative selgerstilen skaper tillit både til person og løsning. I tillegg til faglig kompetanse er en effektiv selger en god relasjonsbygger og kommunikator
Hvordan kan Team Training bidra?
Gjennom mer enn 20 års virksomhet har vi i samarbeid med kunder og partnere utviklet salgsutviklingskonsepter som tilpasses alle typer salg. Erkjennelsen for behov for utvikling av holdninger og salgsatferd i rådgivingsbransjen har ført til at vi har utviklet et spesielt konsept for advokater og rådgivende ingeniører
Hva setter vi spesiell fokus på?
• Hvordan sikre hastighet, kvalitet og forutsigbarhet i salgsprosessene
• Hvordan sikrer en optimal utnyttelse av ressursene på tvers av funksjonsgrenser
• Utvikling av holdninger, kompetanse og atferd for nå oppsatte mål og strategier
• Salgsstøttesystemer og sekunderings- systemer som sikrer at prioriterte salgsoppgaver får riktig fokus
• Coaching for å støtte og motivere for konsiktige resultatkrav samtidig som prestasjoner videreutvikles
Gjennomføring
All trening gjennomføres gjennom å simulere aktuelle salgsprosesser ut fra oppsatte treningsmål. Treningen gjennomføres i team eller mot